Анализ целевой аудитории для профиля начинающего фотографа
Кто? Молодые люди, 20-35 лет, в основном, девушки. Среднего и выше достатка. Они ценят минимализм, живые снимки с минимумом ретуши.
Потребности. Они хотят не рафинированные, перефотошопленные снимки, а живые кадры, в которых они увидят отражение себя, свою красоту глазами фотографа.
Проблемы. Не с каждым фотографом удается найти контакт, чтобы раскрыться и снимки получились настоящими.
Страхи. Заплатить за фотосессию и не получить ожидаемого результата.
Зачем покупают. Чтобы сохранить важные моменты своей жизни, запечатлеть себя такой, какой уже не будешь.
Что является толчком к покупке? Важные события в жизни, желание порадовать себя.
Почему не покупают? Какие есть возражения? Боятся не получить желаемого результата, считают, что слишком дорого.
Портрет ЦА.
Анна, девушка 30 лет, мама 2х детей. Закажет съёмку к дню рождения ребенка, так как понимает, что качественные снимки — память на всю жизнь. После фотосессий она обязательно распечатывает лучшие кадры и заказывает фотокнигу.
Анна обязательно пригласит фотографа снять всю ее семью на фоне заката летом на Финском заливе. Она знает самые популярные локации для съёмок в этом сезоне и всегда готова сорваться на съёмку.
Она живёт в квартире, обставленной со вкусом и ценит качество и комфорт.
Изучение продукта.
Что? Фотосъемка в студии или на природе.
Преимущества. В стоимость фотосессии включена аренда студии (несколько конкретных студий, на выбор клиента). Обработка фотографий в срок до 10 дней, а первые обработанные кадры в течение суток после съёмки.
Отработка возражений. Индивидуальный подход — мы выберем образы и локации, которые будут проходить именно вам, поэтому вы останетесь довольны результатом.
Экономия на аренде студии, если выбирать из готовых вариантов. Также для отработки возражения о стоимости стоит более подробно осветить вопрос количества времени, которое тратится на обработку фотографий, чтобы убрать ощущение, что вся работа фотографа делается за час. Рассказывать о пройденных курсах и вложениях в рабочий инструмент.
